儀器儀表(量儀量具）品牌的塑造并不是不愿推行，而是我國目前很多儀器儀表制造企業(yè)尚未找到儀器儀表品牌推廣行之有效的方法。其實，實施儀器儀表品牌推廣的策略，必須從影響客戶購買決策和信息來源兩方面來定位推廣，做到有的放矢，才能提高市場推廣命中率。

    好產品自己說話 

    儀器儀表(量儀量具）產品的品質決定它在市場的競爭力。企業(yè)以客戶基本利益為核心，通過產品三個層次的最佳組合，以客戶易察覺的形式宋體現(xiàn)客戶購物所關心的因素.就能獲得好的產品推廣效果。產品質量是品牌的“生命線”。晶牌產品首先要以高質量為基礎，沒有過得硬的質量就企盼樹立品牌，尤異于空中樓閣。但是要創(chuàng)立品牌產品，僅靠推行質量標準和確保質量水平又是不夠的，還必須使產品具有質量特色。要建立一定的質量特色，就需要尋求質量改進的突破口和與眾不同之外。

口碑效應傳美名 

    “滿意的客戶的一句表揚之詞.遠遠勝過描述產品性能的一千個形容詞。”什么是口碑?就是客戶間對某企業(yè)的贊同、認可，是一種口頭廣告，也是最有力的廣告。因為企業(yè)要想做到讓客戶主動去向別人宣傳你的產品和服務特別好。容易嗎?很難。在口碑當中.我們要談正面情感和負面情感的渲泄，永遠高過對正面情感的宣揚。“好事不出門，壞事傳千里。”只有通過給客戶留下深刻印象的好服務，才有可能把自己的良好的口碑通過客戶進行傳播。具體來說，一是用故事例口碑。故事是傳播口碑的有效，因為它們的傳播帶著感情。二是口碑藏于細節(jié)。影響口碑的，有時不是產品的主體，而是一些不太引人注目的細節(jié)。一些“微不足道”的錯誤，卻往往會引起客戶的反感。

小眾媒體鎖定人

    儀器儀表(量儀量具）客戶少而集中，不像消費品市場中的顧客點多面廣。宣傳媒體的選擇，必須考慮媒體的受眾與目標顧客的吻合程度，不要占看絕對收視率或發(fā)行量，應看媒體有效的覆蓋率。儀器儀表的采購屬于專家型購買，客戶的工程技術員會關心本行業(yè)的發(fā)展動態(tài)，客戶所在行業(yè)都有相應的專業(yè)報刊，如許多儀器儀表制造廠家就重點在儀器儀表的行業(yè)報刊上做針對性的廣告宣傳，直接滲透到潛在客戶那里。

從企業(yè)的操作層面來看，要注意的關鍵性問題有如下幾個：

    一是小眾媒體的選擇要以客戶中的發(fā)言權威為中心，以他們喜歡接受的媒體為轉移；

    二是技術語言要巧妙地轉化為營銷變速器；

    三是加強與潛在客戶的雙向溝通。可以通過在媒體上設計有問答、虛心請教等方式與客戶互動，以便得到潛在客戶的信息及增進了解。 

軟性文章細無聲

    首先要把握軟性文章的特點：淡化商業(yè)痕跡，做到在商不言商。先交朋友后生意；細水長流，滴水穿石，不求畢其功于一役。

    其次，要弄清楚好的軟性文章應具備的要素：標題要有吸引力；文章要有趣味性；內容要有可信度。而寫好軟性文章的訣竅在于：巧設懸念勾人心；奇句起筆有力量；說出顧客心中的渴望；揭示顧客的煩惱。軟性文章可以發(fā)表在客戶所在地的大眾媒體或行業(yè)媒體上。